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第351章 有得有失(1 / 2)

要说老江湖跟他这么谈生意,他一点都不奇怪,可偏偏陈兴邦看着年纪不大,说话却这么老到。而且他跟自己谈生意的方式也不一样,从一开始进来就让自己挺顺眼的,全然不反感。能做到这一步可不容易!他有一种感觉就是眼前这个年轻的年纪不大,但好像做生意做了很多年了,难道说他从小就开始这样跑生意?那也不能,这做生意放开才多少年?他认真的考虑了一下,然后问出了一个关键的问题:“我想知道一下你这些东西进货价是怎么样?批发价又是怎么样?我能赚多少?”做生意的人嘛,说来说去都是利润的问题,就是能赚多少钱的问题,只要赚的钱够多,那他们就能干。毕竟赚钱的事情谁不愿意做呢?“周老板,您看我们现在的包装是这样的分为250克以及100克小包装。我给你的就是这种小包装的,100克的产品。”“100克的产品,我们这边的出厂价是2毛3。250克产品,我们这里的出厂价是5毛钱。”其实按陈兴邦之前出货的价钱500克是一块五,要平均算下来的话,陈兴邦现在还算是稍微降了点价钱,主要一个是原料便宜了很多。他现在买土豆不是向供销社买,可以去别的地方买,而且大批量的买原料就更便宜了很多。现在谢一正更是找到了供应商,大批量的买进土豆成本只需要在5分钱,甚至还能更低。其次,批量生产与那种手工式作坊的生产,从成本上来说降的会比较快,也会比较多,哪怕是加上其他的厂房人工水电这些损耗还是会降低成本。再有一个原因,当你的成本降下去之后,你就要最大限度的去降价,把一些之前不可能买这东西的客户拉起来,才能最大限度地把自己的货铺出去,只要量足够大,自己能赚的钱就够多。“您从我们这边拿货,然后再给销售端拿货,我们给您的建议是加价30,也就是说当我们的价钱来到2毛3的时候,您可以往上面加30拿给终端销售商,这么一算,加下来大概也就是3毛的样子,这中间您就是7分钱的利润。”“而且我们这边还是有一些关于进货多少的奖励的。”“比如您这边一次性进货一万,那我们可以给您原价,如果您一次性进货两万,那我们可以给您打个95折。”“如果您一次性进货三万,那我们再可以给您打个93折。”进货一万那就是2300。进货两万那就是4600,4600的基础上打个95折,那就是4370,差价是二百三。别小看这笔数,这已经不算小了。“我们对于终端的零售价是控制在3毛7之内!”来的时候陈兴邦就已经仔细算过了他们的成本。从原料买进,算5分钱。一斤土豆做成薯片,大概在4两到5两,也就是说最起码能做成两包100克的薯片。从原料再到他们出厂价,这是5分钱到4毛6的转变。中间最起码有两毛是生产再到运输这些过程的成本。

纯利润的话应该还有一毛多。这样的价值已经非常高了,所以陈兴邦我这个价钱来算的话,其实还算可以。陈兴邦算完这笔账,那边周老板其实也在心里盘算着这笔账。“周老板,反正价钱就是这么个价钱,都是很明朗的,你也可以自己好好算一算。”周老板一时间并没有说话。过了一会儿,他抬起头看着陈兴邦:“三毛多钱的终端零售价,你说普通人买得起吗?”“买是买得起,不过可能有些难,所以我们也在想办法降低成本,这样终端售价会更低一些。”陈兴邦非常老实的回答,“不过像这种产品,我们的主要目标是城里的人,并非是农村的,你说城里的人他能不能买得起?您是做这一行的,应该清楚!”周老板还真知道,毕竟他就是做这一行的。“我的产品比起您卖的这边的产品来说,价钱可能稍微贵那么一点点,但是我的产品也比您其他的产品要更突出。”“周老板,我就这么跟你说吧,我们是想要扶持大的批发商!太多小批发商对我们来说并不是一个好事情,我们的目的最好是在某一个县市之内,只需要四到五个批发商,只要我们找齐了这几个个批发商,其他的我们就不会再进行接触了。”周老板目瞪口呆的看着陈兴邦,你这个家伙可真有能耐啊,这完全就是焦虑营销了。“哦,对了,周老板您可以不着急,我们在这边还会有措施推出来的,您可以再观望一段时间,但应该不用几天。”“到时候要是真想拿货的话,可以打我们这里的电话,我们那边随时都有人,您可以说找我也可以找其他人,反正我们那边的人能做主的有挺多的。”话到这里陈兴邦已经没有再继续说下去了,甚至也没有在问周老板愿意不愿意进货。“周老板,那就先这样了,我就先走了,您考虑好之后可以打这上面的电话。”陈兴邦拿起了纸,刷刷刷在上面写下了电话号码。从这里离开之后,陈兴邦去到了另外一家店。而周老板看着陈兴邦的背影沉思了起来。老实说,他对这个产品非常看好。陈兴邦这么一整,搞得他心里都有点七上八下的。陈兴邦进到了另外一家店。还是老一套的套路。这个老板看着40多岁,矮矮胖胖的,在听到陈兴邦想要跟自己推销产品时,他是忍耐不住地不耐烦。“行了行了,我这里就是卖东西的,又不是买东西的,我要进货我不会去跟别人要吗?我还用得着你来推吗?出去出去。”这个人可就没有周老板的那种耐心了,挥手让陈兴邦走。“老板,我这

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