讷地指了指自己寒酸到几乎称不上摊位的麻袋，“官人，我就是简单试试，也是要缴吗？”
那官人面不改色，翻开薄册，递过去，让她看清上面的条目。
“这条正街，凡占地摆摊者一律收费。你这种是最便宜的，那些推花车、支货架的，一晚三十文。”
他语气公事公办，并无刁难之意。
江宛探头，朝左右张望了一圈，搓着手，笑容里带了三分讨巧，“我东西不多，也就摆半个时辰试试水，能不能通融通融？就这点东西呢，能不能卖出十文钱都说不定，您看……”
官人收回册子，斜了她一眼，“那就别在正街上摆。巷尾的次街不收钱，去那边蹲去。”
“好勒！”
江宛麻利地卷好麻袋，抱着木盒，一溜烟地往街尾钻去。
次街口虽然冷清不少，但多少还是能吃到点人流的红利。
零星的几个老伯老奶，贴墙根蹲坐着。面前摆着自家晒的梅干菜和一些手编器具。
江宛简单扫了一圈，择了个面善的老婆婆，挨着她旁边蹲了下来。
冲人家咧嘴一笑，也不多话，铺开麻袋便开始往木盒里装起了珠子。
“……”
老婆婆刚要张口搭话，就被她这利落的架势噎了回去。
只得拎过手编的灯笼，往她摊前一照。
火光一映，木盒里红的玛瑙、粉的水晶，三色夹杂的和田玉珠子，顿时就像是被镀了一层流动的釉光。
莹润剔透，在简陋的麻布袋和木盒中，美得突兀。
老婆婆倒抽一口气，拍着大腿叹道：“丫头，你、你卖这些啊！”
旁边几个刚溜达完，正打算携手回家的姑娘，眼尖地发现了这一幕。
脚步一转，立马朝这边走了过来。
江宛理了理麻袋边角，坦言道：“都是些小物件，里头摊位费太贵了，所以就来这里摆摆试试。”
老婆婆看着那些珠子，又看着江宛那副本该如此的模样，心痛得只哼哼。
“哎哟！你这人真是……这些珠子，得去正街才能卖出好价钱。你来我们这些老东西堆里，不是平白埋没了吗？”
话音刚落，一道清脆的女声便已经横插了进来。
“咦？这是哪儿来的珠子？好生漂亮！”
姑娘们的裙摆旋成了几朵花，瞬间便围了上来。
一穿着藕色褂子的少女，最先撩起裙裾蹲下了身子。
她指着木盒里的粉色水晶，对身侧的同伴说道：“我瞅着，这珠子比之前见着的还要通透呢。”
另一鹅黄短袄的女子指着玛瑙说道：“瞧着是不错，不过那红色的，看起来更讨喜些……”
穿着一身淡青的女子并未接话，只是那双眼睛，一直在往三色玉石珠子上瞟。
江宛见状，心头一喜。
忙扬起笑脸，将木盒子递了过去。
“姑娘们慢慢挑、慢慢选。玛瑙的八文钱一颗、粉水晶六文一颗、玉石的五文一颗。买五颗还送一颗！”
江宛这话一出，端在前面的两个小姑娘眼睛瞬间就亮了。
“买五颗送一颗？”那藕色褂子的少女当即掰起了手指头，“那我若是要十颗这粉嘟嘟的水晶，你便要给我十二颗？”
“自然！”江宛笑得眉眼弯弯，“这粉水晶可难得了，我看姑娘喜欢，不若多多买些回去，我这回卖完，下次不好说还来不来了。”
她这话说得巧，也彻底勾起了姑娘们的购买欲。
这摊子虽然寒酸，可珠子实在漂亮。
价格和正街里头的相差无几，档次却明显高上一层。
藕色褂子少女犹豫数息，直接从荷包里掏出一挂铜板，“啪”地一声拍在麻袋边缘。
“那粉色的，我要十颗，你得给我挑最好的！”
“好好好！”江宛收起铜板，朗声应道，“保管给您挑最好的！”
这边刚开了张，旁边鹅黄短袄的女子也不甘落后，咬了咬唇，指着红玛瑙道：“我同她一样，也是十颗，给个便宜价？”
江宛利落地捻着珠子，嘴里应着：“姑娘放心，这价格都是最最最低的了，您买回去，绝对不吃亏！”
鹅黄姑娘嘟了嘟嘴，“行吧，不过我要自己挑……”
她俩这一带头，剩下的那个青衣女子也勾了二十颗玉石珠子。
后面零散逛着的几个年轻媳妇、带着孩子的妇人瞅着这边热闹，便都围了过来。
爱凑热闹是人的本性。
人群越聚越多，把周围老伯老奶的摊子都堵在里头。
他们看着人流涌来，乐呵呵的，不时兜售出一两样自家物件，生意倒是比平常更好了些。
人一多，七嘴八舌的声音也就多了起来。
“这珠子值八文？连根红绳儿都不送吗？”
“我瞧你这买五颗送一颗，不若我买颗玩玩儿，你直接给我抹一文算了。”
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