肖华都不敢给吴晓梦打电话汇报消息,怕吴晓梦会激动太过?,她毕竟这么大月份了,又是怀的双胞胎。
想来想去,肖华给陆韫打去了电话,简单地给他讲了现?在的情况,看看他有?没?有?时间过?来处理。
陆韫接到电话,第一时间就赶到了东南公司的办公室,亲自给几个经销商打电话确认情况,果然梦梦薯片已经被强制下架了。
“陆总啊,现?在怎么办啊,这么多货砸手里呢,一天仓库的钱都不得了啊!”
陆韫问肖华,“你们现?在有?没?有?想出什么对策来?”
肖华说道:“我们认为要?经销商们,重新去找大型商超谈判,上架我们的产品。”她指了指特意买回来的小熊薯片,“我们都尝了这个薯片,一致认为没?有?我们的薯片好吃。”
陆韫也拆了一包尝了尝,确实吃着比梦梦薯片口感差一些,但也几乎尝不太出来。
他们现?在的问题就是线下的销售渠道已经被徐氏给阻断了。
陆韫想了想,说道:“那经销商有?没?有?小渠道网?除了大型商超之外,小商店这些。徐氏食品再有?钱也不可能去找个体户一家家地谈。”
“这一部分也非常重要?,毕竟我们现?在的产能并不大,大型商超被徐氏占领,我们依旧有?一部分的个体户市场去拿下,小超市,便利店,这些我们都可以去努力地谈下来,就是过?程可能不会太容易。”
陆韫的话让肖华眼?前一亮,“对啊!我们怎么就没?有?想到!我们的目光一直放在大型商场上面,但是除了这些,市场里还?有?很多小超市,便利店这些,陆总,找你来真是找对了!”
肖华马上组织开?会,他们要?在可行性?的基础上,更一步细化,包括经销商们要?怎么去铺货,以及要?让小超市放弃徐氏的小熊薯片,选择他们的梦梦薯片。
“徐氏在垄断市场上面已经花了非常多的钱,我估计他们是没?有?那么多钱去拿下所有?的市场。他们给大型商场的优惠,不一定能给到这些小超市,那么我们给小超市就一定要?有?比小熊薯片优惠的价格。”
“”
见他们已经找到了方向,陆韫又赶回工地了,这段时间因为老赵的事情,工地上不太顺利。
肖华他们商议出了流程,马上给吴晓梦打去了电话,但吴晓梦这会儿正在学?校上课,电话是黄阿姨接的。
肖华拿不准今天吴晓梦有?没?有?晚自习,商场如?战场,瞬息万变,她实在等不及请示吴晓梦,自己做主给全国的经销商打去了电话,同时将?梦梦食品能给到的优惠都告诉了他们,给小超市有?补贴的优惠,给经销商们有?拿货的优惠,只要?能顺利将?货铺开?,梦梦食品厂就有?赚头,不至于几十万打水漂。
多数经销商手上也有?小型超市的资源,没?有?资源的要?去想办法扩展资源,因为货压在他们手上,他们不得不自寻出路。
晚上,吴晓梦下了晚自习才回到家里,陆韫已经回来了,他将?今天去食品厂的事情给吴晓梦说了一遍。
黄阿姨也说今天肖华打电话过?来过?。
陆韫说道:“她肯定是想请示你,你今天没?在家,估计要?等明天,这个决策才能顺利地下达。”
吴晓梦也确实没?想过?将?目光下沉,放到小超市去,他们的薯片从上市都是走的大型商场的路线。
“肖华肯定已经做主给经销商打电话通知了。”吴晓梦了解肖华,她不是这样没?主见的人,紧急情况肯定不会傻傻地等着她。
“那这样一来,我们势必也得打个广告了。”陆韫说道。
他们去年下沉到市场中去,将?薯片打出了一定的名气,但是现?在,他们的薯片从大型商场撤了,大型商场就代表着品牌,梦梦薯片如?果一直待在小商场,它的名声也会受影响,所以要?打广告,将?它的名气打出来。
“线下的大型商超上架小熊薯片。我们找小超市合作只是暂时的,现?在徐氏也许没?那么多精力来控制小超市,一旦他们腾出手来,也许他们就不会放任我们在小超市生长。如?果是我,我要?将?对方赶出市场,肯定不会给他留一点生存的空间。”吴晓梦说道。
“所以,打广告也不是一劳永逸的做法,我们势必得开?辟新路子。”
陆韫饶有?兴致地看着她,“你这话让我不能再认同了,但是大型商场都已经被徐氏垄断了,我们现?在还?能怎么办?”
“走线上。”吴晓梦早就有?线上卖货的想法了,一直没?有?付诸行动。
“线上?”陆韫愣了愣才反应过?来:“你是说,要?在电视上卖货?”
吴晓梦点头,“孺子可教?。”
陆韫有?些不解,“电视上怎么卖货呢,打广告?”
“跟打广告差不多,多了一个流程,我们要?留下电话号码,要?让对方来订货,我们给他们发?过?去。”
“零食
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